全球全“數(shù)”前進的產(chǎn)業(yè)變革下，半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈自主化的重要性愈發(fā)凸顯。

隨著中國半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的強勢崛起，疊加數(shù)字化、智能化浪潮，“半導(dǎo)體制造的大腦”——CIM系統(tǒng)國產(chǎn)化加速迭代，逐漸打破國外巨頭近40年的壟斷，及對我國半導(dǎo)體行業(yè)發(fā)展的“卡脖子”威脅。

目前國產(chǎn)半導(dǎo)體CIM廠商中，有一家高潛力公司——喆塔科技，創(chuàng)新提出了一站式CIM2.0概念，通過將行業(yè)Know-How與ABC（AI、Bigdata、Cloud）技術(shù)深度融合，基于大數(shù)據(jù)構(gòu)架，打造了新一代工業(yè)軟件，在不到一年時間內(nèi)完成三輪總計數(shù)億元融資。

在不久前召開的毅達(dá)資本安徽系列基金2023年度會議暨毅之家CEO俱樂部活動中，我們有幸對話喆塔科技董事長兼CEO趙文政，以喆塔科技為例，探尋CIM系統(tǒng)國產(chǎn)化“突圍”歷程，共同探討一站式CIM2.0如何以數(shù)據(jù)革新高端制造。

融合行業(yè)Know-How與ABC技術(shù)，打造半導(dǎo)體行業(yè)的“新質(zhì)生產(chǎn)力”

CIM系統(tǒng)通過集成并優(yōu)化設(shè)計、生產(chǎn)、物流、質(zhì)量控制等各環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)與流程，實現(xiàn)對半導(dǎo)體制造過程的精確控制和高效協(xié)同。CIM系統(tǒng)可顯著提高資源利用效率、生產(chǎn)速度、良品率以及決策精度，從而極大地推動了全要素生產(chǎn)率的提升?？梢哉f，CIM系統(tǒng)是半導(dǎo)體制造業(yè)的“新質(zhì)生產(chǎn)力”。

也因此，CIM準(zhǔn)入門檻比其他工業(yè)軟件更高，不僅需要對生產(chǎn)環(huán)節(jié)做到足夠了解，還要擁有硬核的軟件開發(fā)實力，并將兩者有機融合。對于存在許多技術(shù)訣竅（Know-how）的半導(dǎo)體制造業(yè)來說，更是難上加難。

探尋喆塔科技突破這些難題的能力，便不得不提其核心團隊的背景。在創(chuàng)辦喆塔科技前，工程師出身的趙文政已深耕半導(dǎo)體工業(yè)軟件行業(yè)近20年，他一手搭建整個專家團隊，在行業(yè)知識、技術(shù)、咨詢顧問、管理等多方面經(jīng)驗積累了豐富經(jīng)驗。此外，技術(shù)團隊成員主要來自惠普、IBM、臺積電、中芯國際、PDF Solution等半導(dǎo)體與軟件行業(yè)頭部企業(yè)。同時，喆塔科技與合肥綜合性國家科學(xué)中心人工智能研究院、中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)先進技術(shù)研究院緊密合作，加快最新的技術(shù)、創(chuàng)新架構(gòu)應(yīng)用，以滿足客戶不斷變化的需求。

基于如此硬核的人才團隊與技術(shù)資源，喆塔科技得以將行業(yè)know-how與ABC（AI、Bigdata、Cloud）技術(shù)結(jié)合，共同構(gòu)建一個更加精準(zhǔn)理解生產(chǎn)和行業(yè)需求的CIM軟件團隊，自主研發(fā)了新一代CIM2.0產(chǎn)品，包括ZetaCube和ZetaDMO兩大系列產(chǎn)品，以及ZetaCould工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)云平臺。

但做出CIM系統(tǒng)只是創(chuàng)業(yè)的第一步，如何讓更多客戶、尤其是頭部客戶愿意使用公司的產(chǎn)品，在市場中拿下一定的占有率，是國產(chǎn)CIM公司生存發(fā)展的重點難題。

半導(dǎo)體制造投入巨大，對于掌控生產(chǎn)全流程的CIM系統(tǒng)來說，稍有差池便會為晶圓廠帶來巨大損失，因此，曾有人生動地將替換CIM系統(tǒng)比喻為“為高速行駛的飛機換引擎”，這也是眾多晶圓廠更依賴兩大頭部廠商的主要原因。

在客戶突破方面，趙文政總結(jié)了幾項關(guān)鍵難點：

一是技術(shù)壁壘高。公司需要攻克復(fù)雜工藝數(shù)據(jù)處理、實時監(jiān)控與智能優(yōu)化等核心技術(shù)；

二是信任建立難。公司需要通過嚴(yán)格的資質(zhì)審核、技術(shù)驗證和試運行，證明自身研發(fā)的CIM系統(tǒng)在穩(wěn)定性、兼容性、安全性等方面表現(xiàn)卓越；

三是市場接受度低。正如以上提到的CIM軟件導(dǎo)入的沉沒成本巨大，在沒有外因推動下，晶圓廠導(dǎo)入新系統(tǒng)的意愿低，沒有國產(chǎn)替代的意愿和迫切性。

如今看來，這些難點在喆塔科技面前迎刃而解。趙文政介紹，從行業(yè)背景來看，公司創(chuàng)業(yè)初期至今，中美貿(mào)易戰(zhàn)愈演愈烈，國產(chǎn)替代需求的爆發(fā)為行業(yè)發(fā)展提供機遇；從技術(shù)壁壘來看，喆塔科技團隊背景相當(dāng)于“站在巨人的肩膀上”，吸取了國外大廠的成功經(jīng)驗；從客戶突破來看，喆塔科技有別于國外企業(yè)的在地服務(wù)，為客戶打造不同軟件產(chǎn)品的同時，不斷與客戶合作解決導(dǎo)入時遇到的問題，逐步完成導(dǎo)入，在切實解決客戶痛點的同時建立客戶信心，客戶的復(fù)購率和信任度也越來越好。

因此，正是在這樣一系列發(fā)展的正向循環(huán)中，喆塔科技得以在當(dāng)下激烈的市場競爭中脫穎而出，成功進入國內(nèi)12寸晶圓廠客戶的供應(yīng)鏈，連續(xù)獲得半導(dǎo)體、光電顯示、光伏、新能源行業(yè)多家頭部客戶認(rèn)可，取得了還不錯的成績。

AI賦能+數(shù)據(jù)驅(qū)動，CIM2.0時代創(chuàng)新啟航

盡管國產(chǎn)CIM發(fā)展突飛猛進，但不可否認(rèn)的是，國內(nèi)CIM行業(yè)與國外相比仍有差距，主要體現(xiàn)在基礎(chǔ)技術(shù)研發(fā)積累，特別是在大數(shù)據(jù)處理、人工智能算法等前沿領(lǐng)域的深度應(yīng)用；系統(tǒng)成熟度與穩(wěn)定性，包括大規(guī)模部署、長期運行的可靠性以及故障快速響應(yīng)能力；生態(tài)建設(shè)，包括與各類生產(chǎn)設(shè)備、MES系統(tǒng)等的廣泛兼容，以及豐富的第三方應(yīng)用支持這三個方面。

在趙文政看來，中國CIM廠商要追趕國外頭部廠商，需加大科研投入，聚焦關(guān)鍵技術(shù)突破，加強與設(shè)備廠商、軟件服務(wù)商的生態(tài)合作，提升服務(wù)質(zhì)量與客戶滿意度，同時爭取政策支持，積極參與國際競爭與合作，以實現(xiàn)快速趕超。此外，企業(yè)還應(yīng)加大客戶使用的覆蓋面，從實際使用中發(fā)現(xiàn)軟件與應(yīng)用場景的適配可能，軟件設(shè)計的除錯，特殊應(yīng)用的功能完善與開發(fā)，不斷針對客戶需求進行更新?lián)Q代，軟件產(chǎn)品的功能升級，更是眼前的重中之重。

這些也是喆塔科技發(fā)展的主攻方向。

在關(guān)鍵技術(shù)突破方面，2023年AI應(yīng)用迅速爆發(fā)，而喆塔科技更早一步預(yù)見到AI對CIM系統(tǒng)的升級作用，在打造一站式CIM2.0產(chǎn)品之初，團隊就以數(shù)據(jù)驅(qū)動為核心理念，引入機器學(xué)習(xí)、深度學(xué)習(xí)等AI算法，使得喆塔科技產(chǎn)品在技術(shù)架構(gòu)上具有領(lǐng)先一代的優(yōu)勢，同時可降低各種系統(tǒng)集成的風(fēng)險和客戶組織成本。

“以前為工廠分析良率的時候，往往需要數(shù)位工程師花一周的時間去收集數(shù)據(jù)，第二周才能通過其專業(yè)知識進行分析。使用喆塔科技一站式CIM2.0系統(tǒng)后，僅需20秒便可完成整個數(shù)據(jù)的收集處理，并給出結(jié)果?！壁w文政介紹，和傳統(tǒng)CIM廠商的軟件對比，以數(shù)據(jù)驅(qū)動的一站式CIM2.0系統(tǒng)，能讓工廠各類機臺關(guān)聯(lián)起來，將數(shù)據(jù)統(tǒng)一集成到大數(shù)據(jù)平臺，每個工藝環(huán)節(jié)都能以可視化方式進行快速分析決策，系統(tǒng)性地提升生產(chǎn)效率，幫助行業(yè)客戶先達(dá)未來。

在響應(yīng)能力與服務(wù)質(zhì)效方面，趙文政認(rèn)為，這是中國廠商超越歐美的重要一環(huán)。一個案例說明：面對同樣的需求，喆塔科技僅需三天便完成響應(yīng)，并帶著解決方案及時向客戶演示，但歐美企業(yè)由于需要跨國反饋、協(xié)調(diào)，往往需要數(shù)月時間才能完成響應(yīng)。

在生態(tài)建設(shè)方面，喆塔科技業(yè)務(wù)板塊已從最初的半導(dǎo)體行業(yè)，逐步拓展到泛半導(dǎo)體（集成電路、光電顯示、光伏）行業(yè)及新能源行業(yè)。同時，喆塔科技與產(chǎn)業(yè)鏈上下游伙伴持續(xù)加強共創(chuàng)共贏，適時采取并購/合作等方式，加速規(guī)模擴張與市場滲透，賦能國產(chǎn)CIM行業(yè)生態(tài)建設(shè)。

“喆塔科技是目前業(yè)內(nèi)唯一覆蓋半導(dǎo)體行業(yè)生產(chǎn)全流程，具備打通全鏈路數(shù)據(jù)能力一站式平臺?！壁w文政表示，喆塔科技將持續(xù)以先進技術(shù)、服務(wù)卓越、生態(tài)完善的工業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型解決方案，為中國半導(dǎo)體、光電顯示、新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力貢獻(xiàn)喆塔力量。

在“兩超”“群雄”中突圍，開創(chuàng)國產(chǎn)工業(yè)軟件的新局面

目前，全球半導(dǎo)體CIM市場格局通常被概括為“兩超”爭霸 、“群雄”奮起?！皟沙敝笐?yīng)用材料公司及IBM公司；“群雄”則指隨著近年政策與融資潮支持下誕生的一批具有高成長性與潛力的CIM創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)。

因此，包括喆塔科技在內(nèi)的國產(chǎn)CIM企業(yè)便要面對兩大發(fā)展主線：如何打造自己的獨特競爭力，在“群雄”之間突圍；如何快速追趕國際巨頭，提升國產(chǎn)CIM影響力。而這兩條線路的交匯點，便是12英寸晶圓廠所需的CIM軟件。

晶圓尺寸擴大已成必然趨勢。更大尺寸的晶圓在生產(chǎn)過程中良品率越低、成本越高，更需要CIM系統(tǒng)幫助晶圓廠提升良率、降本增效。目前，隨著12英寸晶圓需求的爆發(fā)，帶動了CIM系統(tǒng)的廣泛應(yīng)用，這也曾是國外CIM兩大巨頭主要壟斷的領(lǐng)域。

在國內(nèi)眾多CIM廠商中，喆塔科技是為數(shù)不多的進入國內(nèi)12英寸晶圓廠頭部客戶供應(yīng)鏈的企業(yè)。打破了國外廠商的壟斷，也從側(cè)面印證了喆塔產(chǎn)品的先進性。取得這樣的成績，趙文政認(rèn)為，除了自身積累的半導(dǎo)體行業(yè)經(jīng)驗、對半導(dǎo)體的持續(xù)關(guān)注和深耕、多年來與行業(yè)專家及各大工廠不同程度的深度交流與合作外，喆塔科技主要做對了四件事：

以先進的技術(shù)實力打動客戶。通過產(chǎn)品演示、實地參觀成功部署案例等方式，直觀展現(xiàn)喆塔科技以數(shù)據(jù)驅(qū)動，將行業(yè)Know-how與ABC（AI、Bigdata、Cloud）技術(shù)相融合的一站式CIM2.0產(chǎn)品系列，在數(shù)據(jù)處理能力、實時監(jiān)控、智能優(yōu)化、兼容性、安全性等方面的競爭優(yōu)勢。

深入調(diào)研，提供一站式解決方案。通過掌握客戶現(xiàn)有生產(chǎn)線情況、業(yè)務(wù)流程、未來發(fā)展規(guī)劃，確保喆塔的系統(tǒng)不僅能無縫對接現(xiàn)有設(shè)施，還能針對性地解決其特有的生產(chǎn)瓶頸、成本壓力、品質(zhì)提升等問題，提升客戶對新系統(tǒng)價值的認(rèn)知，從而完成一站式解決方案的打造。

嚴(yán)格測試與驗證，逐步消除客戶對新系統(tǒng)穩(wěn)定性和可靠性的顧慮。

分步實施與平滑過渡，在實施前進行失效分析（FMEA），對于可能發(fā)生失效的可能進行最大程度的風(fēng)險評估，制定詳細(xì)的遷移計劃和應(yīng)急預(yù)案，以漸進式替換策略幫助客戶在實際運營中逐步適應(yīng)新系統(tǒng)，確保替換過程對客戶生產(chǎn)的影響降至最低。

此外，面對業(yè)內(nèi)層出不窮的新廠商與日趨激烈的競爭，喆塔科技構(gòu)建了獨特競爭力和差異性的策略，除保持技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢、深耕行業(yè)know-how，打造快速響應(yīng)、專業(yè)高效的客戶服務(wù)團隊外，喆塔科技采用存量+增量雙輪驅(qū)動，從ZetaCube類和ZetaDMO類產(chǎn)品并行切入，最終實現(xiàn)跨行業(yè)降維打擊 + 全棧式CIM覆蓋。

隨著以喆塔科技為代表的企業(yè)不斷推進CIM行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和應(yīng)用的深化，中國CIM廠商站上世界舞臺的愿景，正變得有跡可循。正如中國集成電路創(chuàng)新聯(lián)盟秘書長、中國半導(dǎo)體協(xié)會集成電路分會理事長葉甜春曾說的那樣，中國集成電路又一個“黃金十年”正在到來。對于國產(chǎn)工業(yè)軟件來說，一個新的“黃金十年”也已迎面走來。

在趙文政看來，工業(yè)軟件第一個10年只是起步，堅持長期主義的喆塔科技要做“時間的朋友”，希望通過20-30年的時間，專注工業(yè)大數(shù)據(jù)與工業(yè)AI，成為樹立全球制造業(yè)卓越新標(biāo)準(zhǔn)，建立完全自主、自我優(yōu)化的工廠的領(lǐng)航者。